Thomas Marzano · Congresso PET VET / PETSA

A trilha da captação: do QR do tótem até o CRM

Mecanismo completo do formulário de qualificação — os dois pontos de entrada, as perguntas que decidem o caminho, e onde cada resposta é gravada.

Evento12–14/08/2026 · Anhembi (SP)
Totens2 — Fora (PETSA) e Dentro (Congresso)
Páginathomasmarzano.com.br/raiox
StatusTestado ponta a ponta · pronto pra validação

Mecanismo

Os dois QR levam pra mesma página — o que muda é o parâmetro ?origem= na URL, que decide se a primeira pergunta aparece.

TÓTEM · FORA Piso geral · PET South America TÓTEM · DENTRO Estande · Congresso PET VET ANMV thomasmarzano.com.br/raiox ?origem=fora | petvet É dono, sócio ou gestor de clínica/hospital vet OU outro negócio pet? Q1 · SÓ NA ROTA "FORA" origem=petvet pula Q1 Não — sou estudante ou colaborador(a) Saída curta agradece + capta nome/ WhatsApp/e-mail (opcional) Sim — clínica/hospital OU outro negócio pet COLETA SEQUENCIAL Q2 · Papel no negócio Q3 · Dor → Q4 · Nota 0–10 Q5 · Nome* · WhatsApp* · E-mail* · Instagram · Cidade/UF nome/telefone/e-mail com validação real (formato de verdade) Q2–Q4 não desqualificam sozinhas totem-lead + lead-intake (2 chamadas) Supabase (raiox_prospects+diagnosticos) · tag no contato do CRM + cria o negócio na pipeline certa (Fontes de Lead) Qualifica? vet + decisor gestor sem poder / colaborador estudante de veterinária Qualificado decide sozinho ou em conjunto (clínica/hospital OU outro negócio pet) Não-decisor vira canal de indicação Estudante audiência de longo prazo CRM · pipeline "Raio - X TOTEN PETVET" + agendar.thomasmarzano.com.br com dados pré-preenchidos tag origem + raiox-agendou no CRM ao confirmar wa.me · mensagem pronta pra encaminhar ao dono/sócio CRM · pipeline "Vitrine - TOTEN PETVET" + thomasmarzano.com.br/vitrine ebook → calculadora → curso → aceleração → mentoria
Caminho de conversão (agenda o Raio-X)
Caminho de nutrição (vitrine pública)
Atalho / captura opcional
Os dois QR caem na mesma URL — só muda o parâmetro ?origem=. A rota "fora" tem uma pergunta a mais (filtro de vertical) porque o credenciamento do Congresso já garante que quem chegou pela rota "dentro" é veterinário.

As perguntas, completas

Exatamente como aparecem no formulário, na ordem. Marcado em azul o que qualifica.

Q1só na rota "Fora"

Você é dono(a), sócio(a) ou gestor(a) de uma clínica, hospital vet ou outro negócio pet?

ASim, clínica ou hospital veterináriosegue
BSim, outro negócio pet (petshop, distribuidora etc.)segue
CNão — sou estudante ou colaborador(a)sai (vitrine)
Q2sempre · rota "Dentro" começa aqui

Qual seu papel na clínica/hospital (ou no seu negócio)?

ASou dono/sócio e decido sozinho(a)qualifica
BSou sócio(a), decidimos em conjuntoqualifica
CSou gestor(a)/gerente, mas não decido sozinho(a)vitrine + WhatsApp
DSou colaborador(a) (recepção, vet contratado etc.)vitrine + WhatsApp
ESou estudante de veterináriavitrine
Q3sempre

Qual desses te tira mais o sono hoje?

ACaixa que nunca sobra / recorrência fraca
BTicket médio baixo / equipe não vende
CProcessos bagunçados / apagando incêndio
DNão sei ler meus números / preço no achismo
ETime desalinhado / dependo de mim pra tudo
FSinto que sou "mais um no mercado"
Q4sempre

De 0 a 10, o quanto isso dói hoje?

Escala de 0 (tranquilo) a 10 (insustentável) — não desqualifica ninguém, só prioriza quem a SDR liga primeiro.
Q5sempre · última etapa

Pra onde a gente manda o seu Raio-X?

Nome completo · obrigatório, exige sobrenome WhatsApp · obrigatório, formato (11) 98888-7777 E-mail · obrigatório, formato validado @Instagram do negócio · opcional Cidade/UF · opcional

Onde cai no CRM

O resultado do formulário (não o tótem de origem) decide a pipeline. Os dois QR alimentam as duas mesmas pipelines.

Qualificado

Raio - X TOTEN PETVET
  • Cria/atualiza o contato e um negócio na 1ª fase da pipeline
  • Título do card = nome da pessoa
  • Tags no contato: Tótem Congresso, Qualificado
  • Redireciona pro agendamento com nome/WhatsApp/Instagram já preenchidos (botão imediato ou 15s automático)
  • Se a pessoa confirmar o horário, grava de novo no CRM: raiox-agendou

Não qualificado

Vitrine - TOTEN PETVET
  • Mesma lógica: contato + negócio criados na pipeline
  • Tags no contato: Tótem Congresso, Não qualificado
  • Gestor sem poder / colaborador → tela com mensagem de WhatsApp pronta pra encaminhar ao dono, + link da vitrine
  • Estudante → direto pra vitrine (trilha de nutrição, sem forçar oferta)
  • Saída curta (Q1-C) → capta opcional (nome/WhatsApp/e-mail); "só ver o conteúdo" não capta nada

Roteiro de teste

Pra validar as duas trilhas de ponta a ponta. Cada linha abre um card novo (ou atualiza um existente, se o WhatsApp repetir) em uma das duas pipelines.

Abra um dos dois links

Fora: ?origem=fora (tem Q1) · Dentro: ?origem=petvet (pula direto pra Q2)

Pra testar o caminho Qualificado

Q1 (se aparecer): "Sim". Q2: "decido sozinho(a)" ou "decidimos em conjunto". Preencha Q5 com nome+sobrenome, WhatsApp real com DDD e e-mail válido.

Pra testar o caminho Não-qualificado

Em Q2 escolha "gestor sem poder", "colaborador" ou "estudante" — ou, na Q1, "Não — sou estudante ou colaborador(a)" pra sair direto.

Confira no CRM

Workspace Thomas Marzano → Pipeline → selecione Raio - X TOTEN PETVET ou Vitrine - TOTEN PETVET. O card novo aparece na 1ª fase, título = seu nome, tags "Tótem Congresso" + resultado.

O que grava e onde

Cada terminal da trilha grava em dois lugares: Supabase (histórico bruto do diagnóstico) e o CRM Sirius (o negócio que a SDR trabalha).

Supabase

raiox_prospects1 linha por lead · source = totem-fora ou totem-petvet
raiox_diagnosticosrespostas Q1–Q4 em JSON + verdict (qualificado ou motivo da recusa)

CRM Sirius

totem-foraou totem-petvet — tag de origem, sempre gravada no contato
lead-intakecria o negócio na pipeline (ver "Onde cai no CRM" acima)
raiox-agendougravada de novo no momento do agendamento, se ele fechar

Links dos dois totens

É isso que vira QR code na arte final — assim que a medida física chegar.

Tótem 1 · Fora — PETSA thomasmarzano.com.br/raiox?origem=fora
Pergunta extra de filtro de vertical (Q1) — público misto, ainda não passou pelo credenciamento do Congresso.
Tótem 2 · Dentro — Congresso PET VET ANMV thomasmarzano.com.br/raiox?origem=petvet
Pula direto pra Q2 — o credenciamento do Congresso já garante que é veterinário.